Kas padara pārdevējus veiksmīgus?
Veiksmīga pārdošana vienmēr ir pārliecināta par sevi, uzticas uzņēmumam, kurā strādā, un skaidri zina par produktu, kuru viņš cenšas pārdot.Runājot par produktu pārzināšanu, mēs domājam ne tikai par taustāmu produktu.Faktiski trīs jēdzieni par produktiem, kas ir skaidri jāsaprot pārdevējiem.

Pirmais jēdziens ir taustāmais produkts, kas galvenokārt ietver formu, izmēru, krāsu, izskatu, iepakojumu utt. Taustāmais produkts ir svarīgs, jo tas bieži vien nosaka pirmo iespaidu par produktu pircējiem.Mūsdienās daudzi uzņēmumi cenšas piesaistīt klientus, atjaunojot iepakojumu vai optimizējot zīmolu.Ja krāsu, iepakojumu un zīmolu var taktiski sakausēt produkta stāstā, tad produkta reklamēšana un iepazīstināšana var būt vienkāršāka.

Otrais jēdziens ir pamatprodukts, proti, produkta pamatvērtība.Atšķirībā no taustāma produkta, kas ir paredzēts, lai pavedinātu klientus iegādāties produktu, pamatprodukts ir izgatavots, lai apmierinātu klientu vajadzības.Tā ir būtiska produkta funkcija, ko var izmantot klienti un kas sniedz klientiem priekšrocības.Klientiem ir nepieciešams produkts, tāpēc viņi to pērk, piemēram, kad uzņēmums vēlas uzsākt mārketinga kampaņu, viņiem būs nepieciešami daži ārpustelpu eksponēšanas produkti, piemēram, teltis, karogi, reklāmkarogu stendi utt. Pēc tam izmantošana ārpus telpām mārketinga kampaņai ir šo displeja produktu galvenā vērtība.

Trešā koncepcija ir paplašinātais produkts, ko sauc arī par papildu produktu, kas attiecas uz papildu priekšrocībām un pakalpojumiem, ko klienti var saņemt pirms un pēc jūsu produkta iegādes.Kā piemēru ņemot pielāgotus displeja produktus, paplašinātais produkts var būt bezmaksas mākslas darbu pakalpojums, uzstādīšanas instrukcija vai pēcpārdošanas pakalpojumi.

Kad pārdevējs ir veiksmīgi apguvis zināšanas par produktu un pilnībā izprot produktu, viņš var radīt pārliecību un uzticēšanos produktiem, un pēc tam labāk reklamēt un pārdot produktu klientiem un risināt strīdus.

CFM-Interneta pakalpojumu sniedzējs reklāmas tekstilizstrādājumu drukāšanai uz nakti Ķīnā

Iepērkoties tiešsaistē, izmantojot mūsu B2F (no uzņēmuma uz rūpnīcu) tiešsaistes pasūtīšanas sistēmu,

1. Piedāvājumu varat saņemt 5 minūšu laikā;

2. Pasūtījumu var veikt tikai 3 soļos;

3. Jūs varat baudīt 24 stundu bezmaksas mākslas darbu pakalpojumu;

4. Jūs varat baudīt 24 stundu/365 dienu drukas pakalpojumu;

5. Jūs varat baudīt 24 stundu un 48 stundu ātru izpildes laiku.